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          疫情結束后為什么更要參加展覽會(huì )?

          2020-03-31 qMingFD5xi780mm

          2020年初的一場(chǎng)新冠狀病毒肺炎疫情席卷全國,團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。在經(jīng)歷了一段停滯期后,企業(yè)慢慢開(kāi)始復工,城市開(kāi)始正常運作。當一小部分的人還停留在疫情的影響之中,已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現了新機遇。

           

          疫情開(kāi)始到現在,大部分人的心情變化路徑:無(wú)所謂--調侃--恐慌--迷茫--希望。

          No.1 危機與機遇

          面對這場(chǎng)悄無(wú)聲息看不見(jiàn)硝煙的疫情戰役,必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細分升級的過(guò)程。強者愈強,弱者恒弱,能夠存活下來(lái)必定是最能適應環(huán)境變化,對行業(yè)變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業(yè)。在全國因疫情導致全面停工的幾個(gè)月中,市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng),展會(huì )帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強心劑,只有把握住這一機遇,才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

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          No.2 行業(yè)洗牌與淘汰

           

          同時(shí)在疫情前后各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節必將會(huì )有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗的是每個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強,企業(yè)是否良性發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)能力是不是足夠強,營(yíng)銷(xiāo)團隊是不是過(guò)硬,策略調整速度是不是能超過(guò)對手,將決定了未來(lái)的發(fā)展。據可靠消息,國內一線(xiàn)大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結束之后立刻占領(lǐng)處于停滯空白的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機。

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          展會(huì )是一種最有效最直接的營(yíng)銷(xiāo)方式

          為你創(chuàng )建出一個(gè)很好的商業(yè)機會(huì )

          樹(shù)立、維護公司形象

          特別是在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商相對比較集中的地區或國家,通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象,提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競爭力。也是對當地經(jīng)銷(xiāo)商的一種支持和協(xié)助。

           

           展示品牌,新產(chǎn)品、新技術(shù),提升行業(yè)中名氣與影響力

          大多數展會(huì )(尤其是大型展會(huì ))通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪(fǎng)問(wèn)展臺是一項重要的工作。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳,增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率,同時(shí)通過(guò)展會(huì )展示企業(yè)最近產(chǎn)品,分享最新技術(shù),最直觀(guān)的展示宣傳,樹(shù)立行業(yè)品牌與實(shí)力。

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          考察市場(chǎng)潛力,了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規律,確立發(fā)展方向與戰略

           

          可考察當地的市場(chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì )把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間,了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。了解同行信息,以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù),把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規律,合理規劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷(xiāo)售計劃,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰略,另外,一些行業(yè)展會(huì )還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì )等,可以通過(guò)這些會(huì )議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息,形成行業(yè)的橋梁和紐帶,促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

           

           

          通過(guò)展會(huì )提高了拜訪(fǎng)和洽談效率,節約成本、時(shí)間

          一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區或國家的客戶(hù)可能很多,而且肯定比較分散,單獨拜訪(fǎng)不僅費用高,而且效率低。通過(guò)展會(huì ),可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)集中起來(lái),逐一洽談,提高了拜訪(fǎng)和洽談效率。根據調查顯示,利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的百分之40%更低,以拜訪(fǎng)公司的所有客戶(hù)成本為例,約見(jiàn)所有客戶(hù)于展會(huì )現場(chǎng)面談的參展費用成本僅是拜訪(fǎng)所有客戶(hù)中相關(guān)費用的10-30%。

           

          同時(shí),在展出的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數要多。面對面地會(huì )見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。

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          工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

          在展銷(xiāo)會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會(huì )上接觸到一個(gè)合格客戶(hù)后,平均只需要給對方打0.8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究,客戶(hù)因參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì )而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

           

           

          鞏固老客戶(hù),結識大量潛在客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù)

          通過(guò)展會(huì )邀約老客戶(hù),意向客戶(hù)于展會(huì )現場(chǎng),展現最新產(chǎn)品,鞏固老客戶(hù),同時(shí)讓意向客戶(hù)更直觀(guān)了解產(chǎn)品,快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數,只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà);88%為新的潛在客戶(hù),而且展銷(xiāo)會(huì )還為參展帶來(lái)高層次的訪(fǎng)問(wèn)者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

           

          絕對的競爭力的優(yōu)勢

          展覽會(huì )為同行的競爭對手展示自身提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷(xiāo),引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn),參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )比較各參展商。 并且展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì ),這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息,參展商通過(guò)觀(guān)察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

           

           

          相對企業(yè)宣傳,展會(huì )的宣傳更加廣泛,更加全面

          對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的,有限的,但是展覽會(huì )的宣傳更加廣泛,更加專(zhuān)業(yè),更加全面。展覽會(huì )會(huì )通過(guò)各大自媒體,專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,大眾網(wǎng)站,大眾媒體,專(zhuān)業(yè)媒體雜志、電話(huà)邀約,傳真,協(xié)會(huì ),政府等全方位進(jìn)行宣傳,塑造展會(huì )的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

           

           

          更直接開(kāi)拓進(jìn)入國際市場(chǎng)

          多企業(yè)開(kāi)始做大做強就會(huì )慢慢開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng),然而會(huì )面臨不知如何下手,通過(guò)展會(huì )可進(jìn)行市場(chǎng)的了解,更直接與海外觀(guān)眾溝通交流,進(jìn)而了解當地市場(chǎng)以及發(fā)展趨勢,快速進(jìn)入國際市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)展會(huì ),直接與海外采購商面對面淺談,達成合作,現場(chǎng)交易。就提供了大好的機會(huì )。


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